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资深卖家实战经验分享:新手如何做好跨境电商

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发表于 2019-10-30 06:58:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
资深卖家实战经验分享:新手如何做好跨境电商 从日出几单到现在的百单,月销售额超过百万!  图片来源:123rf.com.cn 现在是2019年,依然是做跨境电商不错的年份。 我是2016年开始接触跨境电商,到现在也有好几个年头了,从刚开始的三人小团队到现在的百人公司,从日出几单到现在的百单,月销售额超过百万,经历过太多不容易,今天不说经历,只谈如何做好跨境电商。 最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂,以前没有任何外贸背景,也没有英语基础,身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习,需要翻译,需要作图,需要研究怎么发物流。发货的时候找货代,前期货太少真的没人愿意搭理你。 跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的,而中东为什么修持密法前必须要接受灌顶?、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场。 做亚马逊开始的时候最难,一定要坚持,用心地坚持,轻车熟路之后就简单多了。 其实打算自己出来单干的时候,就真的只有自己一菩萨为什么从极乐世界来娑婆世界学佛个人,要钱没钱,要人没人,佛说佛地经全文要货源也没货源,自己也不懂,只是单肇论新疏要解/结缘/读诵纯觉得跨境电商这个方向,肯定会很不错。就一出路与退路头扎进来,创业的所有资金一部分是家里给的,,另一部分则是信用卡。刚开始办公的地点就在家里。 人没有理想,跟咸鱼有什么区别。 下面以自己做亚马逊的感悟,谈谈新手如何做好亚马逊,希望有所启发: 学习 做好知识积累。学习要从最基础的开始,没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始,先明白基本的名词是什么意思,熟悉整个作流程,怎么上传产品。选好平台现在市面上的跨境电商平台已经很多了,亚马逊,速卖通,wish,ebay,lazada,shopee,joom等,又分为欧美,南美洲,中东,东南亚,中亚等各个市场,所以你要选好一个平台,然后坚定的走下去,集中自己的资源把一个平台先摸透,千万别一下子玩几个平台,如果没有大精力,大资源,大资金,还真玩不转,失败是分分钟的事,当然你做单一的平台,失败也是分分钟的事。 组建团队 我觉得现在想做好跨境电商,得有自己的团队,两个人也行,起码能做到互相监督,不然太难煎熬了。而且合伙人,有跟你共同的价值观,不然后期又很容易闹矛盾,这又是另一个话题了。我是比较建议前期找个伙伴一起做的,当然一个人也可以,不过就是心理,生理上边双重煎熬而已。另外,一个人的能力毕竟是有限的,如果想做得更远一点,成立一个专业的团队是非常必要的。 货源和选品 刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始,我们一开始做的时候,走的直接是铺货的模式,因为我们没有货源,也不知道啥能卖出来,就在平台上找那些别人卖得好的,我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款,然后比较价格,款式,属性。 通过铺货总结出一些产品的类目,研究国外友人的一些喜好,我们就去优化产品,包括标题,详情,图片,索评,广告等等,有长时间经验的沉淀再转向精细化路线。 语言和沟通 跨境电商并没有实时的沟通机制,全世界有很多语言,有意大利语,法语,西班牙语等所有的语言全球都有相对应的客户,不可能要求每一个卖家都要掌握这些语言,这如何提升自己的智慧,不再退回愚痴的状态?样的话就不是做电商了,阿育王子法益法目因缘经原文是考科研了。所以,大部分平台他往尿臭去参都不需要大家去即时的沟通,都是以邮件的宏印法师方式,可能大家对邮件的概念已经很淡了,因为我们7 为什么我会看到白水牛和天男,那个天男真的是我丈夫吗平时都是用微信,QQ或者各种即时沟通软件,哪里会用邮件。但是国外的电商就是这么作的。现在市面上有好多辅助软件都有翻译的功能,轻松就能解决问题。 资金和心态 很多网友上来就问我需不需要投资? 做跨境电商,是需要资金的,我觉得做任何创业项目,都是需要资金的,所以你得备充足的资金 我认为最重要的还是要有一个良好的心态,然后保持一颗虔诚的心认真做事,既然做出选择就把他做到最好,把平台规则搞懂,把产品标题,详情,图片,内容,价格做好,然后保证及时进货,发货,维护好客户,listing等,其实很容易就有销量了,国内的货源优势还是很巨大的,只有你想不到,没有你卖不掉的。













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